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【究必版翻】

美国服装设计师挖掘海外市场纽
约时装周周五开幕，许多设计师都在向海外零售商大献殷勤，试图弥补预期的美国百货公司定货量缩减。

纽约时装品牌Oscar de la Renta Ltd.的首席执行长阿历克斯•博伦(Alex Bolen)说，预计该公司下周三的时装展将有25家外国公司到场，而过去远道而来的公司通常只有三四家。

Dan Lecca
纽约时装品牌Oscar de la Renta的目标是到2010
年把海外销售比例提高至40%。

与此同时，Thakoon Panichgul和德里克•林(Derek Lam)这两位设计师都加长了服装的下摆，林还采用了长袖的设计，以吸引来自中东的买家。林计划在自己的陈列室发布新款时装，而不在时装展中发布。

男装设计师约翰•华费陶(John Varvatos)不参加今季的纽约时装展，此前他已连续参加了9次。相反，他于今年6月在米兰展示了自己的新系列，这是拥有该品牌的VF Corp.增强欧洲和亚洲业务的举措之一。该品牌预计今年将实现约8,000万美元的零售收入。

设计师们要应对美国消费开支低迷的情况，这种情况已导致零售商缩减定货量，就算是对名牌服装也不例外。

百货公司通常会等曼哈顿布赖恩特公园(Bryant Park)的时装展结束以后，在服装品牌的陈列室下定单──差不多4到6个月后这些款式才会在商店亮相。但由于8月销售额继续下滑，一些美国零售商已经暗示他们的进货量不会像前些年那么大。Saks Inc.的首席执行长斯蒂芬•萨多夫(Stephen Sadove)8月底对投资者表示，在定购名牌春装方面我们会非常保守，并强调动荡的股市令富裕的美国人对自己的财务状况没有把握。


在招徕外国零售商方面，设计师们利用了美元走软的机会。Carmen Marc Valvo说，美国经济糟糕得要命，美元也糟透了，这令外国公司拥有了惊人的购买力。他在Saks Fifth Avenue等店面出售价格600美元的鸡尾酒会礼服和零售价1,500-3,000美元的晚礼服。他说，虽然美元最近有所走强，但我们所提供的产品加上它的价格，对欧洲人来说简直是太有吸引力了。

在纽约举办了通常的时装展之后，他打算将春装系列带到巴黎进行首次展示，这样他就可以向欧洲和中东的零售商推销自己的服装。

美国设计师的另一大优势是，他们推出新款的频率高于欧洲设计师。伦敦Selfridges & Co.的采购员劳拉•拉巴莱斯蒂尔(Laura Larbalestier)说，店里总是有新品的感觉很棒。她最近几年越来越喜欢美国服装品牌。

拉巴莱斯蒂尔说，设计师Phillip Lim设计的服装在这家英国连锁百货公司的店铺卖得很好，这一点令她有了信心，她又加上了Panichgul等其他一些美国设计师的服装。在时装周上，她打算看看几个美国品牌，包括罗达特(Rodarte)和艾琳•沃森(Erin Wasson)。

对于美国设计师来说，国际化还是可能有风险，他们中的许多人经营的公司规模较小，没有太大的财力。美国的服装款式并不总是能在海外受到欢迎，俄罗斯或中国这类新兴市场也不一定能保证持续增长。一些设计师表示，欧洲的销售额已经有所下降，如果减缓的趋势持续，他们会推迟扩张计划。此外，虽然许多美国设计师在海外购买原材料以及建立部分生产基地，但租用仓库或开设独立店面肯定会增加他们的成本。

设计师王薇薇(Vera Wang)说，上世纪八九十年代，当纽约不景气的时候，人们会说，日本的业务还不错。但随后，日本的奢侈品市场也陷入停顿。不过，今年年初，王薇薇开始在香港外围租赁仓库，以加快向远东客户供货。

美国经济增长减缓加剧了设计师们向海外发展的紧迫性。特蕾西•里斯(Tracy Reese)今年夏天在美国的销售额开始趋于疲软，上个月，里斯与一家伦敦分销商签定协议，在意大利、西班牙、爱尔兰和德国发展客户。她希望国际销售额占总销售额的比例明年年底能达到25%，当前为15%。

博伦说，Oscar de la Renta的总销售额今年迄今增长了逾25%，但国际销售额表现更为强劲，现在占总销售额的30%。这家公司由私人控股，无需披露财务信息。去年，Oscar de la Renta旗下品牌的零售收入估计为7.50亿美元左右。该公司计划今年10月在伦敦的Harrods开设精品店，秋季还将在雅典和马德里开设店面。莫斯科的一家店面计划今年年底开张。

一些小品牌表示，他们别无选择，只能向海外发展。晚装设计师Pamella DeVos说，我们深知，如果想生存下去，就必须这样做。她说，她名下的Pamella Roland品牌在美国的一些专卖店已经关门，2007年整个美国的销售成绩平平。

她转向海外发展，今年早些时候在巴黎展示了自己的服装。她计划10月在Saks Fifth Avenue举办大规模时装展，同时在迪拜举办时装展和晚会。她希望到2010年，海外销售额占总销售额的比例从当前的25%上升到40%，并表示由于俄罗斯、日本和法国的店铺下了新定单，今年迄今的销售额有所增长。